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实体店设淘宝专柜“逆袭”

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发表于 2014-5-26 09:33:59 | |阅读模式 来自湖北武汉

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■记者 张婷 张航

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      实体店试穿,记下货号后网上下单购买。在电商日益普及的今天,许多实体店都遇到过这种情况。近日,孝感城区一品牌店在店内专门设置“专设淘宝区”,希望以此留住顾客群,从电商消费者中分一杯羹。

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淘宝专柜现身品牌鞋店

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8 n- H+ W5 B8 k4 A' ]       “这双鞋子有别的颜色吗?”得知自己刚试穿的鞋子还有白色,蔡小姐露出一脸期待的表情,忙让服务员将另一双鞋子拿出来试穿。

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+ d) Z/ P+ r, W T. s2 e8 ]       25日,在城区文化路一品牌鞋店内,几名顾客围在该店设置的“专设淘宝区”前“淘宝”。蔡小姐试穿的正是“专设淘宝区”上的一双细高跟凉鞋。

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~* n1 b5 v/ O3 Z* s# o0 z1 b      记者在该品牌鞋店内看到,进门右手边的两个鞋柜摆满了颜色鲜艳、鞋跟高低不等的凉鞋,每一款看起来都十分精美时尚。由于是“专设淘宝区”,所以鞋子售价都不高,价格在50——180元之间。而其它鞋子,除了正在做活动的断码和去年的旧款之外,价格多在600元左右,两者之间相差很大。

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/ _1 `* V$ ^3 k: f+ l      “以前经常在实体店试穿,然后回家上网买。有时候买回来的鞋子质量有问题,拿去换很麻烦。”另一名正在挑选凉鞋的市民告诉记者,自己以前常把实体店当做“试衣间”,去淘宝上买的也是代购的鞋子。这些鞋子虽然表面上看起来一样,实际上和正品店出来的东西仍然有差别。“既然实体店有淘宝专区,肯定去实体店买啊。”

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) J) |; |& _% j3 T      采访中,不少市民对实体店出现的“专设淘宝区”表示赞赏。
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店家盼望以此吸引顾客

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      店内搭起“专设淘宝区”,客流量增加,随之而来带动店内其它鞋子的销售量,店家“抛砖引玉”之举最终赢得了顾客的芳心。

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9 j# V. l R% o/ `! ^. g$ f       记者在该实体店看到,整个店里有十多个鞋柜,“专设淘宝区”就有两个。据店员介绍,“专设淘宝区”上的鞋子都是精心挑选的经典款式,也是淘宝上卖得比较好的几款。自从店里设置了“专设淘宝区”后,客流量比以前大了。有不少客人是冲着“专设淘宝区”来的,来了之后就直奔专区。有的客人在专区上没有看到自己喜欢的款式,就会在其它鞋柜上挑选。“无形中带动了其它鞋子的销售。”

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* ?7 `& |$ b7 y1 z      记者走访城区市场,发现实体店在店内专门开辟“淘宝区”的并不多见。一些私营业主认为,对于实体店来说,网购方便、快捷、低价,已成为实体店发展的一大劲敌,像这样在实体店内专门开辟“淘宝专区”,将现场购买和网购低价相结合,拿出几个专柜吸引客流、带动销售的做法,或许将成为未来实体店发展的一个方向。


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