外卖创业，怎么避开同质化竞争，做区域性差异化的外卖平台？

sukey

        8月9日，美团外卖宣布8月8日订单量突破4000万个。上一次美团外卖宣布日订单量突破还是在2018年5月24日，当时美团官方表示，已完成日订单量超过2000万单，而不到两年时间，美团外卖日订单量翻了一倍。

        更早之前，美团外卖宣布日订单突破1000万时是在2017年3月20日，美团外卖从上线到日订单突破1000万，一共用了40个月时间。外卖市场的争夺，实质是在争用餐服务购买力，在争未来用户量，在争更多的用户使用场景，特别是今年突如其来的疫情，则进一步加速了这个趋势。可以预见的是，接下来各大外卖平台必然要提升服务能力，构建差异化竞争优势，唯有如此才能在外卖市场中占得先机。

        随着互联网的不断发展，加快了外卖行业的节奏和范围，商家和消费者之间能够最大利益化，但另一方面带来的是竞争压力的增加，在不同外卖平台提供的产品、服务等越来越相似的情况下，外卖市场就陷入了激烈的同质化竞争。

        那么，面对外卖平台同质化竞争激烈的今天，我们该怎么突破重围，打造有力的市场地位呢？

        首先，差异化是企业在面对强劲竞争者时，取得“破局”的最佳机会。其次，差异化可使商家避免陷入价格战。具有差异化的外卖平台提供的产品或服务，能使商家与同类竞争者显著区分开来，作为同品类中的佼佼者，自然也就掌握了定价权。

        差异化带来的品牌价值，能够让外卖企业长期受益。且差异化外卖平台所提供的产品和服务能更好地满足用户的需求，同时为品牌带来更高的辨识度，使品牌存活的更长久。而实施差异化竞争，采取什么样的策略是非常重要。外卖的差异化主要体现在产品、服务、形象、营销、渠道几个方面。

        如何打造差异化的外卖系统？

        创实互联开发一整套完全独立自主运营的同城综合服务APP系统，精准定位三四五线城市和县城地区，囊括了本地居民所有的高频与低频需求，结合移动互联网，深耕本地生活服务，紧抓市场空白点，将同城需求汇聚成一个庞大而且持续增长的市场。

        无论您是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、广告营销系统、信息发布系统等我们都能满足您的需求，您可根据自身业务需求，快速搭建自己的同城综合服务APP，通过本土化的运营和服务，取得差异化竞争优势。

        同城综合服务APP采用原生语言开发，运行流畅、体验舒适，涵盖苹果和安卓主流手机系统。三端互通：手机APP、公众号和小程序，都可下单。配置了5个端口：后台管理端+商家端+用户端+小程序端+独立配送端APP-悟空跑腿。每个地区独立构建版本和服务架构，采用全站搜索技术和分布式逻辑设计。

        营销工具有哪些？

        外卖系统拥有丰富的营销工具：新客立减，新人专享，限时抢购，折扣优惠，满减满返，满减配送费，优惠套餐合集等，提高单量和用户活跃度的必备工具。以及为了平台有足够广告形式和位置做突出展示，比如短信营销，线上推送，首页轮播，固定广告，启动页宣传等。

        怎么实现多元化盈利？

        商家入驻费：合作伙伴可向入驻平台的普通商家与黄页商家收取相应的入驻费，商家数量无上限，建议普通商家收取600元/年，黄页商家收取100元/年。

        配送费：合作伙伴可组建配送团队，为商家在平台上产生的在线交易提供配送服务。一般收取3元/单，如一月订单1万配送费为3万。

        广告收益：APP平台内置banner轮播、商家推荐墙、消息推送等多种方式的广告位，运营者可根据市场行情收取相应的广告位租金。

        交易佣金：合作伙伴与商家洽谈合作时与商家就商品或服务的金额、折扣以及线上交易佣金比例达成协议，在商家的交易流水中抽取一定比例的佣金。

        自营产品：合作伙伴可根据自身在本地的资源，选择自己的优势品类在平台上开自营商城，收益根据合作伙伴的实际运营而定。

        乡镇代理：合作伙伴可自由在签约区域内根据行政区域发展多个乡镇代理，收取代理费，创实互联不参与任何分成。

        合作有什么优势呢?

        平台所有权平台所有权：合作伙伴享有平台品牌、数据、收益、运营等所有权，真正的打造一个属于自己的本地化电子商务创业平台。

        功能迭代功能迭代：提供免费的系统升级服务，根据市场和合作伙伴建议不断完善APP功能，保证APP的优势。

        运营支持运营支持：成功合作后我们将提供完整的运营方案和可复制成功案例。参与7天的实地的理论+实训培训，降低了运营风险。

（往期赋能星火计划集中实地运营培训）

        培训支持培训支持：组织合作伙伴及与员工的后台操作培训，保证每一个后台操作者熟练后台流程。每周开展YY语音会议，分享成功运营技巧、解决运营难点。

        售后完善售后完善：我们将为合作伙伴提供支付宝、微信对公支付；ios和安卓应用市场上架；解决合作伙伴日常技术难题。

        合作共赢合作共赢：为全国各地所有的合作伙伴搭建良好的互销平台，与更多的互联网公司进行洽谈，接入更多的服务端口，拓宽合作伙伴收入。

        作为同城综合服务APP系统服务商，创实互联为创业者提供一整套本地创业解决方案，包含全套软硬件支持、平台运营指导、实际案例等，让每一位合作伙伴都能打造属于自己的平台，真正做到品牌本地化。欢迎留言或来电咨询：0755-86545241/18923899351，我们将第一时间与您取得联系，并发送详细的项目介绍与报价！