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县级地市代理美饿外卖平台赚钱?外卖代理商如何赚钱?

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发表于 2020-6-29 11:26:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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移动互联网应用的普及,外卖现已成为了人们的主流生活方式之一,现在人们的生活中不管是美食,商超,鲜花还是药品,打开手机APP下单,等着外卖小哥送货上门,这已经是千万都市人群的常态据Trustdata数据统计,2019年中国外卖行业市场交易额达6035亿元,随着资本补贴红利减弱,市场竞争加剧,外卖行业逐渐由高速转向中速增长阶段。
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外卖市场整体下沉趋势更加明显,一二线城市一向是外卖的主阵地,过去几年一直引领着外卖市场的发展。但外卖行业发展进入到第五年,一线城市竞争激烈,面临一波又一波的品牌更换,市场已经基本饱和。而随着外卖的渗透速度越来越快,从一二线转移到三四线,从市中心转移到城郊县乡,外卖市场的整体下沉会更加明显。
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从宏观上来看,未来城镇人口增长近两亿,人均可支配收入翻番,在居民金融结构中餐饮消费上升,在城镇化的过程中,消费需求和供给之间会产生一个缺口,而供给需求差就需要新的玩家借助新渠道、新力量和新模式来满足。
在三四线城市中,外卖还没有彻底渗透到本地行业中,因此,其市场的发展空间巨大,这对于本地自主创业者还是本地外卖代理商来说,都是一个赚钱的新机遇,只要抓住了机会,就能在外卖市场中大展拳脚。当下,创业者想入局外卖行业,一般有两种方式:一是通过外卖代理加盟的方式,加盟美饿等大平台;其二就是通过一些外卖软件自主搭建外卖平台(分工合作),在当地做自己的品牌,那么外卖代理商怎么赚钱?
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选择加盟代理美饿外卖平台合作,那你基本是赚不到钱的。首先需要缴纳几十万的加盟费,这样的门槛就让很多三四线及县城创业者望而却步。后期运营过程中,还需要向总部缴纳22%的抽成。外卖行业的利润本身就有限,还需要支付骑手费用等,创业者辛辛苦苦赚钱,却被美团躺着赚走了大半利润。
作为美饿的加盟代理商,只能收取商家的抽点及配送费两部分,平台的广告收取与代理商无关,而且还需要完成KPI考核,如果在考察期内运营不好,会直接被清退,所以代理商想要完成KPI,只能自垫腰包做补贴活动,其实就是变相把我们的钱来弥补KPI。并且代理外卖其实是帮助平台推广品牌,不管运营的好不好,平台上的商家用户资源、数据,都是属于平台的。
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第二种自主搭建外卖平台(分工合作),过去我们想要自建一个外卖系统,交给互联网技术公司开发,成本较高,一般十几万起步,不过利用创实互联同城综合服务APP搭建平台,成本可节省90%以上!营收方面,所有的收益全部归平台运营者所有,同时创业者还可以发展乡镇代理,赚取代理抽成。
平台所有的营收归运营商所有,logo、名称、软件著作权、客户资源等自己一手把控,更为重要的是,利用同城综合服务APP平台,还可以拓展自营商城、广告营收、服务预约、信息发布、招聘求职、二手市场等领域,将全城的商家及服务都搬到自己的平台上,利润轻松放大n倍!
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平台盈利多元化:
合作商家流水抽佣(佣金):合作伙伴与商家洽谈合作时与商家就商品或服务的金额、折扣以及线上交易佣金比例达成协议,在商家的交易流水中抽取一定比例的佣金。
平台商家入驻费:合作伙伴可向入驻平台的普通商家与黄页商家收取相应的入驻费,商家数量无上限,建议普通商家收取600元/年,黄页商家收取100元/年。
广告位推广费:经常点外卖的人都知道,APP平台内置有多个banner轮播、商家推荐墙、消息推送等多种方式的广告位,运营者可根据市场行情收取相应的广告位租金。
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平台配送费:一般外卖平台都拥有自己的配送团队,增加核心竞争力,还能赚取配送费。为商家在平台上产生的订单提供配送服务(平均收取3元/单,如一个月订单1万,则配送费为3万)。
自营产品:合作伙伴可根据自身在本地的资源,选择自己的优势品类在平台上开自营商城,收益根据合作伙伴的实际运营而定。
乡镇代理:合作伙伴可自由在签约区域内根据行政区域发展多个乡镇代理,收取代理费创实互联不参与任何分成。
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自营平台除了盈利多元化外,平台的灵活性、自主性更好。创实互联打造的完全独立自主运营的同城综合服务APP,运营商可根据当地市场的结构,进行针对性的营销推广,平台所有的商家、用户数据都归运营商所有。还可以自主设计各种优惠套餐活动、商家抽成等等。
商家抽成支持折前抽点,折后抽点,固定金额三种模式选择。降低合作伙伴谈商家门槛,提高商家谈判的灵活性,针对不同销量的商家可以给出不同的佣金模式,充分体现商业模式本质是合作共赢,不符合此模式的必然会被市场竞争所淘汰。可以让商家更加支持本地品牌,提升本地情怀。
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平台运营过程中,需要经常采用促销、优惠券等优惠方式,吸引顾客消费,为增加客流量、销量。为此,创实互联全面升级了7大营销工具:满减活动、新客立减、折扣商品活动、减配送费、满赠活动、下单返券活动、领取优惠券等多个活动功能,这样就可自主在后台灵活搭配,自主创建多样化的促销活动,满足平台多元化营销需求。
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此外,创实互联为了让每个合作伙伴们能够把同城APP运营的更好,重磅推出全新运营指导模式——管培服务。从2017年走访式指导,到2018年、19年集中式培训,创实一直在坚持探索更好的模式,让运营伙伴快速发展壮大,避免走弯路。经过三年的沉淀,特别推出管家式培训服务,从项目签约开始有专人全程主动管理项目进度,提升运营伙伴的人效和钱效!
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创实互联专为中小县市研发完全自主运营的同城综合服务APP系统,无论是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、广告营销系统、信息发布系统等我们都能满足您的需求。
自主研发系统、技术壁垒高、功能丰富、盈利来源多、标准化运营体系,结合合作伙伴在本地的资源优势,瞄准中小县市空白市场,占领本地移动端用户,成为本地移动互联入口,联通本地各行、各业!
您可留言或来电咨询:0755-86545241/18923899351,我们将第一时间与您取得联系,并发送详细的项目介绍与报价!



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